房多多纳斯达克上市无疑是今天地产圈最大的消息。


前几天房产人还在讨论房产分销模式的困境,大体总结有三句话:甲方对分销商很头痛、分销商对甲方很头痛、员工对甲方和分销商都头痛。


甲方对分销商很头痛


甲方现在很头痛的第一点就是分销商品类太多,有房天下、房多多类的电商分销平台;有贝壳这类线上线下平台;还有各类中介平台;


现在流量分散得厉害,选其中一家明显不能起到很好的分销效果;都选择合作吧,管理又很麻烦,一系列诸如串客问题、鉴定问题,导致管理成本很高;


第二个点的地方就要价高,现在虽然分析平台多,但是分析平台体量越来越大了,主动权慢慢倾向分销商,以前只要0.8个点就能找到人来接分销,现在一般都是2个点;


第三个头痛的地方就是分销商接很多项目,“广种薄收”是现在大部分分销商的主要攻略,到最后甲方通过分销去化还是收效甚微。



分销商对甲方很头痛


分销商对甲方不满意的地方也可以总结三点:


第一点是跟甲方相互的,甲方“广种薄收”选一堆分销商,搞到最后好不容易成功一个客户还要去仲裁,而且带客过程中内耗现象严重;


第二点就是培训机制不完善,很多开发商跟分销公司签完合同就不管了,各家自由活动,由分销公司自己安排营销事宜;


第三点最重要,结佣慢,这个就是很多分销公司最不能接受的,甲方结佣流程是越来越慢,好多合作项目要拖一年半载,让分销公司怎么玩。


员工对分销商和甲方都头痛的事情就是上面的几个原因,结钱慢、竞争大、没培训,大家经常开玩笑说帮开发商卖房子,自己还得做行走的广告。



回归话题,房多多成功上市是不是资本看好分销模式?


首先一点是可以肯定,资本看好中国房地产市场,分销商作为房地产链条中并不是最重要的环节,能够在纳斯达克上市很明显表明资本看好后期楼市;


第二就是分销模式,结合最近几家电商平台双十一卖房子的新闻,反应出楼盘销售这块,售楼处不能满足去化需求,第三方平台只要是有流量的都可以参与卖房子;


第三、最重要的一点就是全民营销时代已经到来,房多多分销模式现在更多的是对接专业经纪人,如果未来对接全民销售就是一个很好的故事。


最后还是恭喜房多多作为分销平台代表,成功敲钟!




(来源房同城)


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2019年11月03日

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房多多纳斯达克上市 房产分销市场被资本认可

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